Uppdrag som egenkonsult - Tre vägar till första jobbet

Att få uppdrag som egenkonsult tar i genomsnitt 2–3 månader från start till signerat kontrakt. Det finns tre huvudvägar: konsultmäklare (snabbast), ditt nätverk (bäst långsiktigt), och egen marknadsföring (mest frihet).

De flesta konsulter använder en kombination av alla tre.

Den ärliga sanningen: Det tar oftast längre tid än du tror. När vi startade Fiive hösten 2023 byggde vi upp vår kundbas stegvis. I början blev det många mindre projekt och PoC:ar som gav oss erfarenhet och referenser, vilket sedan ledde till större, mer strategiska uppdrag.

I den här guiden får du en steg-för-steg-plan baserat på vad som faktiskt fungerar.

Innan du söker ditt första uppdrag

Många gör misstaget att börja söka uppdrag innan grunderna är på plats. Det kan kosta dig både tid och pengar.

Definiera din profil

Vad är du bra på? "Fullstack-utvecklare" är för brett. Fundera på:

Teknisk specialisering: Är du expert på React, .NET, AI, eller något annat specifikt?
Branschfokus: Har du erfarenhet från fintech, e-handel, SaaS eller annan bransch?
Typ av uppdrag: MVP-utveckling, legacy-modernisering eller AI-PoC:er?

Vi på Fiive i Göteborg fokuserar mycket på SaaS- och AI-utveckling. Vi var tidigt ute med generativ AI, vilket fick oss att landa några mindre AI-projekt när AI-hypen tog fart 2024.

Fixa det administrativa

Du behöver:

Aktiebolag registrerat (tar cirka 2-3 veckor)
Ansvarsförsäkring (obligatoriskt för de flesta uppdrag)
Bokföringssystem (Fortnox, Bokio eller liknande)
Fakturasystem

Gör det här innan du börjar söka aktivt. Inget är värre än att få ett erbjudande men inte kunna ta det för att pappersarbetet inte är klart.

Sätt rätt timpris från start

Det här är det vanligaste och dyraste misstaget: att prissätta sig för lågt av osäkerhet.

Många nystartade konsulter (inklusive oss själva i början) prissätter sig för lågt. Det är lätt att underskatta sitt värde när man saknar kundcase att visa upp.

Realistiska timpriser för juniora till medelerfarna utvecklare ligger på 650-850 kr/timme. För seniora utvecklare ligger det på 900–1400 kr/timme.

Kom ihåg: Som egenkonsult har du inga semesterlöner, sjuklön eller andra förmåner. Du behöver också täcka administrativa kostnader, försäkringar och tid mellan uppdrag. Läs mer om vad anställda programmerare tjänar för att sätta ditt pris i perspektiv.

De tre huvudvägarna till uppdrag

Vägen via konsultmäklare

Konsultmäklare som Folq, Developers Bay, A Society och Afry fungerar som mellanhänder mellan dig och slutkunden. De har redan ett nätverk av företag som söker konsulter.

Fördelar:

Snabbaste vägen till första jobbet
De sköter matchning och ofta kontrakt
Bra för att få igång kassaflödet
Lägre krav på eget säljarbete

Nackdelar:

De tar en provision (vanligtvis omkring 10 % av ditt timpris)
Du får inte alltid direkt kontakt med slutkunden
Mindre kontroll över typen av projekt

Så här gör du:

Registrera dig hos 3–5 mäklare
Fyll i profilen noggrant – det här är din första säljpitch
Var tydlig med vad du söker (teknik, bransch, uppskattat timpris)
Följ upp aktivt, var inte passiv och vänta på att de hör av sig

Ett av våra första uppdrag kom via Folq. Det tog några veckor från registrering till signerat kontrakt. Processen var smidig och professionell.

Vi testade även plattformar som Brainville där det kommer ut annonser varje dag. Vår erfarenhet? Bäst resultat fick vi genom att proaktivt kontakta mäklare direkt och bygga relationer, snarare än att bara reagera på utannonserade uppdrag.

Vägen via nätverk

Ditt nätverk är din mest värdefulla tillgång som konsult. Ofta underskattat i början, men blir viktigare och viktigare över tid.

Varför nätverk är guld:

Högst konvertering (folk som känner dig litar på dig)
Ofta bättre projekt till bättre villkor
Leads kommer till dig istället för att du måste jaga dem
Rekommendationer genererar fler rekommendationer

Så här bygger du ditt nätverk:

Kontakta före detta kollegor: Skicka personliga meddelanden, inte massutskick. "Jag har startat eget, håll gärna utkik om ni behöver hjälp med X"
Använd LinkedIn smart:
- Uppdatera din profil med "Öppen för nya uppdrag"
- Dela relevant innehåll regelbundet
- Kommentera på andras inlägg i din nisch
- Skicka personliga meddelanden
Gå på meetups och konferenser: Fysiska möten skapar starkare relationer än digitala kontakter. Vi gjorde inte detta, men vet flera som har det som sin huvudstrategi
Leverera överklass på varje projekt: Din bästa marknadsföring är nöjda kunder som rekommenderar dig. Att överträffa förväntningar tidigt i karriären bygger ett starkt rykte som följer dig framåt.

Största misstaget: Att inte börja nätverka förrän du behöver ett uppdrag. Börja bygga relationer långt innan. Om jag kunde ge ett råd till mitt tidigare jag: Nätverka mer, tidigare.

Vägen via egen marknadsföring

Det här är den långsiktiga strategin som ger mest frihet, men kräver också mest jobb.

LinkedIn-strategi:

LinkedIn är viktigare än du tror. Vi har fått uppdrag direkt via plattformen.

Optimera din profil för sökning (rätt keywords, tydlig rubrik)
Dela dina lärdomar och projekt
Var synlig regelbundet (1-2 inlägg/vecka)
Skicka proaktiva meddelanden till relevanta företag/personer

Webbplats + SEO:

Vi har satsat på SEO för vår webbplats och ser resultat i form av organiska leads. Det tar tid att bygga upp (6–12 månader), men är en värdefull långsiktig investering.

Tips:

Skapa innehåll om vad du kan (tekniska guider, case studies)
Optimera för sökord som "React-konsult Stockholm" eller liknande för din nisch
Lägg in kontaktformulär och tydlig CTA

Direktkontakt med företag:

Lite skrämmande i början, men funkar bättre än du tror.

Identifiera 20 företag du vill jobba med
Hitta rätt kontaktperson (ofta CTO, tech lead eller HR)
Skicka personligt, kortfattat mail: Vem du är, vad du kan, varför just de
Följ upp efter en vecka

Konverteringsgraden är låg, men de konsultjobb du får kan vara riktigt bra.

Steg-för-steg: Från noll till första uppdraget

Här är en realistisk tidsplan baserad på egen erfarenhet och vad jag sett fungera:

Vecka 1: Grundarbetet

Registrera AB och fixa försäkring
Sätt upp bokföring och fakturasystem
Definiera din profil och nisch tydligt
Bestäm timpris (våga sikta högre än du först tänkte, testa marknaden)

Vecka 2–3: Registrera och optimera

Registrera dig hos 3–5 konsultmäklare
Optimera LinkedIn-profil för konsultuppdrag
Skapa en enkel webbplats (kan vara one-pager)
Skriv ner lista på 30 personer i ditt nätverk att kontakta

Vecka 3–8: Aktivt sökande

Kontakta 10 personer i ditt nätverk per vecka
Var aktiv på LinkedIn (dela, kommentera, nätverka)
Följ upp med konsultmäklare varje vecka
Skicka 3–5 direktförfrågningar till intressanta företag

Vecka 8–12: Förhandling och avtal

När leads börjar komma: Var inte desperat
Förhandla om timpris och villkor (läs kontrakt noga!)
Fråga om referenscase och möjlighet till förlängning
Tacka ja när rätt uppdrag dyker upp

Realistisk tidsram: Räkna med 2–4 månader från start till första uppdraget.

När första uppdraget är säkrat

Grattis! Men jobbet är inte över. Nu börjar nästa fas.

Leverera överklass

Ditt första uppdrag är din viktigaste marknadsföring. En nöjd kund rekommenderar dig vidare, vilket genererar leads utan att du behöver sälja.

Tips för att överträffa förväntningar:

Kommunicera proaktivt (rapportera framsteg regelbundet)
Lös problem innan de blir stora
Dokumentera vad du gör
Var lätt att jobba med

Börja söka nästa uppdrag tidigt

Det vanligaste misstaget är att helt fokusera på pågående uppdrag och glömma att bygga pipeline.

Som IT-konsult behöver du alltid ligga 2-3 månader före i tänket om du inte vill gå utan uppdrag under en period.

Bygg relationer under uppdraget

Nätverka med andra på företaget
Fråga om de kan rekommendera dig
Be om referens/rekommendation innan uppdraget avslutas
Håll kontakten även efter uppdraget är slut

Vanliga misstag att undvika

Baserat på egen erfarenhet och vad jag sett andra göra:

1. För låg prissättning

Det vanligaste misstaget nystartade konsulter gör är att prissätta sig för lågt av osäkerhet. Vi gjorde samma sak i början.

Lärdomen: Ditt pris kommunicerar din kompetens. För lågt pris kan också skrämma bort seriösa kunder som förväntar sig kvalitet.

2. Inte nätverka aktivt från start

Många (inklusive oss) fokuserar helt på pågående projekt och glömmer att bygga nätverk. När uppdraget tar slut står du utan leads.

Lärdomen: Avsätt 2–3 timmar per vecka för att nätverka, även när du har fullt upp.

3. Ta vilket uppdrag som helst

När första jobbet dröjer är det frestande att ta vad som helst. Men fel uppdrag kan sätta dig på fel spår.

Det är värt att vara lite selektiv, även i början. Ett uppdrag som inte passar din profil eller där kunden har orealistiska förväntningar kan kosta mer i tid och energi än vad det ger tillbaka.

Fråga dig själv:

Bygger det här min profil i rätt riktning?
Lär jag mig något värdefullt?
Är det ett företag/projekt som jag vill arbeta på?

4. Tro att det går snabbt

"Jag startar på måndag och har uppdrag på fredag" – nej, så funkar det sällan.

Realistisk tidsram är 2–4 månader om du saknar kontakter. Planera din ekonomi därefter. Det är smart att ha buffert för minst 6 månader utan inkomst (även om du förhoppningsvis inte behöver hela).

5. Glömma det administrativa

Försäkring, bokföring, fakturering, avtal – det är tråkigt men kritiskt. Ett dåligt kontrakt kan kosta dig mycket mer än vad du tjänar.

Tips: Använd standardmallar för avtal. Det kan också vara en bra idé att få dem granskade av jurist första gången.

Börja här och nu

Det smartaste du kan göra idag, även om du inte har startat ditt AB än:

Börja nätverka – Kontakta gamla kollegor, gå på meetups, var aktiv på LinkedIn
Bygg din profil – Vad är din nisch? Vad gör dig unik?
Sätt rätt förväntningar – Det tar tid, men det går

Att bli egenkonsult är inte raketforskning, men det kräver uthållighet och smartare arbete än du kanske tror.

De som lyckas är inte nödvändigtvis de bästa utvecklarna, utan det är de som är bäst på att bygga relationer och kommunicera sitt värde.

Om du funderar på att starta bolag efter universitetet eller vill veta mer om hur det är att arbeta som utvecklare, har jag skrivit mer om det också.

Lycka till! Och kom ihåg: Det första uppdraget är det svåraste. Efter det blir det enklare.