Validera affärsidé: Hur vet man om en idé är värd att satsa på?

Hur validerar du en affärsidé innan du investerar tid och pengar? Svaret är enkelt: testa om folk är villiga att betala innan du bygger något.

Den här artikeln ger dig tips för att validera affärsidéer snabbt – baserat på mina egna erfarenheter från Fiive och vårt tidigare e-handelsbolag.

Skillnaden mellan bra och dåliga affärsidéer

En bra idé är inte revolutionerande. Det är en idé där folk redan betalar för liknande lösningar.

När vi startade Fiive valde vi konsultverksamhet som första steg. Varför? För att marknaden fanns. Företag betalade redan för utvecklare. Vi behövde inte utbilda marknaden – vi behövde bara hitta våra första kunder.

Dåliga idéer brukar låta som: "Det här har ingen gjort förut!" Det är oftast inte ett bra tecken. Antingen finns det ingen marknad, eller så är problemet för svårt att lösa.

Den farligaste typen av idé är "en lösning som söker ett problem". Du har hittat på något coolt tekniskt, men ingen har faktiskt frågat efter det.

Min valideringsmetod – sälj affärsidén innan du bygger

Här är min största lärdom från Fiive: bygg aldrig något innan du har försökt sälja det.

Så här försöker jag göra idag:

Landingssida-metoden: Skapa en enkel landingssida som beskriver produkten som om den redan finns. Verktyg som Carrd eller Webflow gör detta enkelt och billigt. Lägg till en "Boka demo"-knapp eller "Kom igång"-formulär. Kör lite trafik till den (Google Ads, LinkedIn, skriv i relevanta forum).

Om folk klickar på knappen och fyller i formulär – då har du något. Om ingen gör det, spara dig månader av utveckling.

E-handelsexemplet: Tidigare drev jag en e-handel. Innan vi köpte in lager testade vi så här:

Vi lade upp produkter på sajten och markerade dem som "slut i lager". Besökare kunde prenumerera på när produkten kom in igen.

När vi hade fått 10-15 prenumerationer på en produkt visste vi att efterfrågan fanns. Då köpte vi in varan och fick försäljning direkt.

Det kostade oss noll kronor att testa. Och vi slapp sitta på lager som ingen ville ha.

Hur validerar man en affärsidé: Tre avgörande frågor

När jag utvärderar en idé ställer jag mig tre frågor:

1. Kan jag testa detta för under 10 000 kr och inom 1 månad?

Om svaret är nej är risken för hög.

Validering ska vara snabb och billig. En landingssida kostar några hundralappar att sätta upp. Lägg in en annonsbudget på 2000-5000 kr. Du kan ha ett svar på några veckor.

Om din idé kräver 6 månaders utveckling innan du kan testa den – det är en varningssignal.

2. Har jag en unik fördel?

Det kan vara:

Expertis – Jag förstår problemet bättre än konkurrenterna
Nätverk – Jag har kontakt med potentiella kunder
Tillgång – Jag har resurser som gör att jag kan bygga billigare/snabbare

Om du inte har någon unik fördel finns det en risk att det kommer bli en ren kamp om lägsta pris eller störst marknadsföringsbudget.

3. Kan jag få första intäkten inom 3-6 månader?

Ju längre tid till första intäkten, desto större risk.

B2B-produkter tar ofta 6-12 månader att sälja. För oss som konsulter var säljcykeln kortare – läs om hur vi fick våra första uppdrag som egenkonsulter. Men då måste du ha kapital eller parallell inkomst som täcker den perioden.

Om din affärsidé kräver mer än 12 månader innan du kan få betalt är det extremt svårt att hålla ut. Kontrollera att du har ekonomin för den perioden – annars är risken för hög.

Varningssignaler – när du INTE ska satsa

Det finns idéer som ser bra ut på pappret men som jag aldrig skulle satsa på. Här är mina röda flaggor:

För lång tid till första intäkt: Om det tar över 12 månader innan du kan få betalt har du troligen inte råd att testa idén. Undantag: du har rejäl finansiering eller jobbar parallellt.

Kräver stort kapital innan validering: Om du måste investera 500 000 kr innan du vet om någon vill ha produkten är risken för hög. Hitta ett sätt att testa billigare.

Du är den enda som ser problemet: Om ingen annan pratar om det här problemet, ingen betalar för liknande lösningar, och du måste övertyga folk om att de HAR problemet – då är marknaden inte redo.

Marknaden finns inte än: Vissa idéer är för tidiga. Kanske kommer marknaden om fem år, men då riskerar du att förbränna tid och pengar på att utbilda en marknad som inte är redo att köpa.

Hur länge ska du testa en idé?

Det finns ingen universell tidsram. Det beror helt på signalerna du ser.

Jag bestämmer inte i förväg "jag ska testa i 6 månader". Istället letar jag efter tydliga signaler:

Positiva signaler som får mig att fortsätta:

Folk bokar demos efter att ha sett landingssidan
Kunder frågar när produkten är klar
Folk pratar om problemet utan att jag nämner min lösning först
Någon erbjuder sig att betala i förskott
Konkurrenter växer snabbt (bekräftar att marknaden finns)

Negativa signaler som får mig att byta stratergi eller släppa idén:

Ingen klickar på "Kom igång"-knappen trots trafik
Säljsamtal slutar med "intressant, men inte nu"
Potentiella kunder säger "det här skulle aldrig godkännas hos oss"
Jag måste övertyga folk om att de har problemet
Säljcykeln blir längre och längre

Om jag ser starka positiva signaler kan jag fortsätta i åratal. Om jag ser negativa signaler kan jag släppa efter en månad. Det viktiga är att du lyssnar på marknaden.

Starta billigt, testa snabbt, lär dig fort

Många idéer kommer att misslyckas och det är helt okej.

Det som skiljer framgångsrika företagare från andra är inte att de har bättre idéer. Det är att de testar fler idéer, snabbare och billigare.

Istället för att spendera 6 månader på att bygga den perfekta produkten, spendera 1 månad på att validera om någon vill ha den. Gå från idé till svar så snabbt som möjligt.

I valideringsfasen är det helt okej att ta genvägar i koden. Läs mer om när teknisk skuld faktiskt är rätt beslut för MVP och prototyper.

Och kom ihåg: du säljer inte en färdig produkt. Du säljer ett koncept, en vision, en lösning på ett problem.

Om folk är villiga att betala för konceptet – då vet du att det är dags att bygga.

Har du en idé? Börja här

Om du har en affärsidé som du funderar på, börja med det här:

Skriv ner problemet – Inte lösningen, problemet. Vem har det? Hur smärtsamt är det?
Skapa en landingssida – Beskriv lösningen som om den finns. Lägg till en "Boka demo"-knapp.
Kör lite trafik – Spendera 2000-5000 kr på annonser. Se om folk klickar.
Prata med folk som klickar – Ring dem, boka möten, förstå vad de faktiskt behöver.
Sälj konceptet – Kan du få någon att säga "jag köper när det är klart"? Då har du något.

Om du vill läsa mer om att starta företag direkt efter examen, kolla in min artikel om att starta bolag efter universitetet. Och om du funderar på att testa en idé som sidoprojekt först, läs hur du hittar och bygger ett vettigt sidoprojekt.

Lycka till med dina idéer. Och kom ihåg: det som avgör om de är värda att satsa på är inte hur bra de låter – det är hur snabbt du kan ta reda på om någon faktiskt vill betala för dem.

Har du frågor om att validera din idé? Maila mig.